Métiers

Le technico-commercial est considéré comme le spécialiste de la vente et l’expert des produits de l’entreprise, et des besoins des clients : il sait expliquer les arguments techniques à son client pour le faire acheter et le fidéliser.

Pour ce faire, il prospecte le marché potentiel ; développe un portefeuille client ; vent des produits industriels ; participe à la définition de la politique commerciale de l’entreprise ; répondre aux appels d’offres ; garantit l’efficacité du service de la signature à l’installation ; assure le service après-vente (assistance technique) ; forme les salariés ; mène des actions de communication lors de manifestations évènementielles.

http://www.les-industries-technologiques.fr/metiers/technico-commercial/

Compétences

• Connaissances en marketing, gestion et droit commercial (réglementation des prix)
• Connaissance forte du marché
• Maîtrise des techniques de vente
• Sens de l’écoute et de la persuasion
• Résistance à la pression
• Goût du challenge
• Maîtrise de l’anglais technique

Cursus

Ce métier est accessible au niveau Bac avec un Bac Pro Technico-commercial qui peut être prolongé par un  BTS technico-commercial ou un BTS Technico-commercial option : génie électrique et mécanique. La formation peut se compléter à Bac +4/5.

(source Industries Technologiques)

Portraits